Convergence des réseaux : Bertrand et Lionel, une histoire de Networking

Les réseaux sociaux en ligne sont indispensables au développement de nos réseaux professionnels, l’exemple de Bertrand nous le démontre.

Bertrand a une nouvelle relation depuis l’Afterwork auquel il a participé hier soir. Il est conférencier et consultant sur le thème de la performance commerciale des entreprises. Son nouveau contact, Lionel, est dirigeant d’une entreprise industrielle. Après leur rencontre, il pense avoir compris quelle était l’activité de Bertrand.

Le lendemain, Lionel regarde les cartes de visites collectées la veille et essaie de se souvenir des dix nouvelles personnes qu’il a rencontrées. Il n’est plus très sûr de ce que fait Bertrand. La raison principale, c’est qu’il a une démarche commerciale très intuitive, que son équipe commerciale est issue du terrain et qu’il n’est pas vraiment familiarisé avec les termes et concepts anglo-saxons qu’a évoqué Bertrand. S’il n’a pas compris tout ce que ce dernier lui a dit, il n’en a rien montré.

Il range toutes les cartes de visite dans un tiroir. Le mois suivant, il n’est pas disponible pour un autre Afterwork. Trois mois plus tard, Bertrand et Lionel se croisent à nouveau, ils se saluent poliment avec une vague impression de « déjà vu »…

Imaginez maintenant la même histoire lorsque Bertrand utilise les réseaux sociaux…